PROPONOWANY PROGRAM

   MODUŁ

„MERCHANDISING SKUTECZNYM NARZĘDZIEM

ZWIĘKSZAJĄCYM SPRZEDAŻ”

Rozpoczęcie szkolenia

• Przedstawienie celu i agendy spotkania
• Informacja o przebiegu szkolenia
• Ustalenie „kontraktu” z uczestnikami
• Przedstawienie się wszystkich
• Ustalenie oczekiwań grupy

• Bariery stojące na drodze twórczego myślenia
• Ćwiczenia praktyczne na kreatywność
• Kreatywność a merchandising

Psychologia zachowań Klienta

• Dlaczego dokonuje się zakupów
• Podstawowe schematy zachowań Klienta
• Czynności fizyczne i umysłowe w miejscu sprzedaży
• Zakupy impulsowe i zaplanowane

Kształtowanie przestrzeni handlowej

• Układ funkcjonalny
• Ciągi handlowo-komunikacyjne
• Optymalizacja rozmieszczenia bloków asortymentowych
• Punkty o największej sile oddziaływania
•  Elementy kompozycji wnętrza (światło, kolor, aranżacja)
• Kształtowanie przestrzeni handlowej różnych sklepów

Tworzenie ekspozycji 

• Czynniki decydujące o zasadach eksponowania towarów
• Rola i znaczenie ekspozytorów
• Tworzenie ekspozycji specjalnych
•  „Multifacing”
•  Ekspozycje zwielokrotnione („Second placement”)

Rola i wykorzystanie materiałów P.O.S.

• Klasyfikacja materiałów wspierających sprzedaż
• Rodzaje materiałów P.O.S. i ich praktyczne zastosowanie

Analiza wybranych grup produktów

• Szczegółowa systematyka danych grup
• Analiza czynników warunkujących miejsce produktów
• Praktyczna prezentacja wybranych grup towarowych na ekspozytorach

Negocjacje merchandisingowe – argumentacja „korzyściowa”

• zasada C-Z-K (cecha, zaleta, korzyść)
• jak zdobyć zaufanie i lojalność
•  przedstawiciel handlowy – ekspertem w merchandisingu

Merchandising w praktyce – ćwiczenia podsumowujące

• Analiza zdjęć ekspozycji (błędy i rozwiązania)
• Ćwiczenia autorskie (stworzenie wzorcowych ekspozycji)- modelowanie, animacje trójwymiarowe

KADRA TRENERSKA

Szkolenie przynosi najlepsze efekty, jeżeli prowadzone jest przez specjalnie przygotowanych trenerów- praktyków, którzy swoim entuzjazmem, wiedzą i charyzmą potrafią zarazić innych.

Moduł poprowadzony będzie przez specjalnie do tego przygotowanego trenera – eksperta z dziedziny merchandisingu, wyładowcę – praktyka, który nie tylko uczy, ale chętnie udziela rad i przekazuje swoje doświadczenie innym oraz asystenta – trener / psycholog.

JAKUB LEWANDOWSKI

Właściciel firmy Pasja G.D.T / Coach ICC  / Trener

Absolwent Wydziału Zarządzania i Marketingu Szkoły Głównej Handlowej oraz studiów podyplomowych w Wyższej Szkole Przedsiębiorczości i Zarządzania im. L.Koźmińskiego – kierunek „Zarządzanie Ludźmi w Firmie”. Piastował stanowiska Kierownika Działu Zartudnienia i Rozwoju Pracowników w Wydawnictwach Szkolnych i Pedagogicznych S.A., Kierownika ds.Szkoleń
w Walther Meble - sieć handlowa oraz stanowiska trenera zespołu handlowego Sara Lee Hous Hold and Body Care Poland a także trenera sprzedaży w Dr.Oetker.

Ma talent do przekazywania wiedzy i swojego doświadczenia innym, a jego entuzjazm jest zaraźliwy.

Jest autorem wielu treningów i warsztatów z zakresu psychologii sprzedaży, zarządzania, rozwoju osobistego
i merchandisingu w firmach o profilu usługowym, handlowym i produkcyjnym. Jest współautorem specjalistycznego poradnika „Skuteczna sprzedaż. Poradnik działu handlowego i marketingu" wydawnictwa BECK.

Jest członkiem Polskiego Stowarzyszenia Zarządzania Kadrami, Klubu Szkoleniowca oraz korespondentem prasowym wydawnictwa Tradepress (Detal Dzisiaj, Supermarket News). Był i jest prelegentem na konferencjach ogólnopolskich dotyczących "Zarządzania Kategoriami Produktowymi" i "Merchandisingiem" (Harward Business Review), a także "Zarządzania Szkoleniami" (Coaching and Training Institute). Wykładowca - praktyk na studiach Podyplomowych m.in.
w Wyższej Szkole Zarządzania i Przedsiębiorczości im.L.Koźmińskiego, w Wyższej Szkole Bankowej w Toruniu, Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu oraz w Wyższej Szkole Handlowej w Kielcach. Obecnie właściciel, trener i coach firmy Pasja G.D.T.

Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń z zakresu przywództwa, motywacji, psychologii sprzedaży, zarządzania poprzez cele, zarzadzania personelem i czasem, pracy z Klientem w trudnych sytuacjach, komunikacji w biznesie, zarządzania szkoleniami, marketingu konsumpcyjnego oraz merchandisingu producenckiego i detalicznego.

Największe sukcesy w sferze prywatnej to cudowna kochająca rodzina; zdrowy, uśmiechnięty syn Mateusz. W sferze zawodowej natomiast to stworzenie fantastycznego zespołu trenerskiego - ludzi z prawdziwą życiową pasją, którzy pozwalają innym odkrywać to, co w nich najlepsze i najbardziej wartościowe. Uruchomienie własnego kierunku Studiów Podyplomowych "Akademia Trenera Biznesu" w Wyższej Szkole Bankowej w Toruniu. Zdobycie wyróżnienia w konkursie Menedżer Szkoleń Roku 2001.

Serdecznie zapraszamy!

Aby wziąć udział w szkoleniu należy wypełnić formularz 

Pobierz Formularz zgłoszeniowy